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Auto entrepreneur : comment fixer ses tarifs quand on débute ?

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Comment calculer son tarif auto entrepreneur ?  Article précédent Article suivant 
Publié le 14.01.17

Vous venez de vous lancer en micro entreprise et de découvrir comment éditer une facture ? Parfait, mais avant de démarcher vos premiers clients, il faut évaluer le prix de vos tarifs. S’il suffisait d’ajouter une marge au prix de revient, le calcul serait évident. Mais pour que votre facture auto entrepreneur soit justement calculée, il y a d’autres critères à prendre en compte quand on est auto entrepreneur. Laissez-nous vous briefer sur la question des tarifs.

Auto entrepreneur et tarification : quels sont les prix du marché ?

Impossible de proposer un tarif 10 fois supérieur à la concurrence quand on est auto entrepreneur : vous auriez du mal à trouver des clients. En revanche, il ne faut pas se brader non plus pour ne pas se discréditer. Vérifiez quels sont les prix fixés par la concurrence pour des prestations similaires. En revanche, si vous proposez un produit innovant qui ne se trouve pas ailleurs, vous pouvez tout à fait le faire valoir dans vos tarifs. Mais il faut savoir être raisonnable et prendre en considération les moyens de votre cible marketing surtout quand on débute comme auto entrepreneur.

Quels sont les éléments à prendre en considération pour fixer ses tarifs ?

Après avoir fait le tour des prix pratiqués dans votre secteur d’activité, il vous reste d’autres aspects à prendre en compte dans vos tarifs notamment le prix de revient de vos produits. En tant qu’auto entrepreneur, vous ne payez pas de TVA mais par contre, vous allez bien prendre des vacances un jour ou l’autre. De même, vous ne pouvez pas vous positionner sur la même grille tarifaire qu’un pro qui a 20 ans d’expérience si vous venez juste de débuter.

Vous devez aussi comprendre vos frais professionnels dans vos tarifs pour ne pas perdre d’argent. Votre facture chez Bouygues Télécom, vos frais d’essence : n’oubliez rien. Cela fait partie des éléments à prendre en considération quand on est auto entrepreneur. Voyons ensemble de quoi il est question précisément.

Auto entrepreneur : le calcul à faire pour fixer ses tarifs

  • Si vous vendez des marchandises : Il faut calculer le prix de revient de vos produits et lui ajouter une marge commerciale pour obtenir le prix TTC à facturer au client.
    Le prix de revient c’est : le coût d’achat + frais éventuels + 10% pour les congés+ cotisations sociales.
    La marge commerciale se situe en général autour de 30%, mais peut varier en fonction de votre activité.
  • Si vous vendez des prestations de service : il faut calculer votre tarif à l’heure.
    Comptez le nombre d’heures que vous souhaitez travailler tous les mois (pour un temps plein : 169 heures). Le calcul à effectuer pour obtenir votre tarif, c’est d’ajouter la rémunération mensuelle voulue aux frais éventuels + 10% pour les congés, sans oublier les cotisations sociales. Prenez le total obtenu et divisez le par le nombre d’heures travaillées dans le mois.

Maintenant que vous savez comment fixer vos tarifs, en avant pour la prospection commerciale ! Et si vous voulez lancer une prospection téléphonique, sachez qu’il existe des nouvelles règles pour le démarchage par téléphone.

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