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Salon professionnel : comment et pourquoi y participer ?

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Publié le 10.11.16

Il existe de nombreux moyens pour développer l’activité et accroître la notoriété de votre entreprise. Parmi eux, le salon professionnel est une solution à ne pas négliger. Mais il est parfois difficile de comprendre les enjeux de ce genre d’évènements lorsqu’on n’y a jamais participé. Pas de panique, nous vous révélons aujourd’hui tout ce que vous devez savoir sur les foires professionnelles.

Salon professionnel : Qu’est-ce que c’est ?

Avant de vous lancer tête baissée dans votre premier salon professionnel, voyons ensemble que quoi il s’agit réellement. Les foires professionnelles sont des évènements qui regroupent un grand nombre de professionnels du même secteur. Il en existe pour tous les domaines et tous les métiers (salon du bâtiment, du marketing, de la restauration, de l’agriculture, etc.). Ces évènements sont généralement composés d’une partie exposition, où les différentes entreprises sont présentes via des stands, et une partie conférence, où des sujets en rapport avec le domaine sont abordés. Il existe deux types de salons, les salons uniquement réservés aux professionnels et les salons ouverts au public.

Foires professionnelles : Pourquoi participer ?

Participer à un salon professionnel peut comporter de nombreux avantages en fonction de la qualité de votre présence et de celle du salon.

Gagnez de nouveaux clients grâce au salon professionnel

Un des objectifs principaux des foires professionnelles est de vous permettre de gagner de nouveaux clients. Que vous proposiez des produits ou des services, les salons sont le lieu idéal pour rencontrer de potentiels clients, qui viennent vous voir par curiosité. Si votre présentation est convaincante, il y a de grandes chances pour que vous repartiez avec un carnet de commandes plein.

Foires professionnelles : Idéales pour améliorer votre notoriété

En plus de pouvoir vous faire gagner de nouveaux clients, un salon professionnel est une excellente occasion d’améliorer votre notoriété, surtout si votre activité est récente. À la fin de l’évènement professionnel, votre nom sera très certainement bien plus familier pour vos clients, vos potentiels fournisseurs, mais également pour vos concurrents.

Comment bien participer à un évènement professionnel ?

Vous êtes désormais convaincu que votre future participation à une ou plusieurs foires professionnelles va vous aider à faire décoller votre petite entreprise ? Avant de vous lancer, voici quelques conseils à garder en tête.

  • Organisez-vous correctement. Si un salon professionnel est un formidable outil pour développer votre entreprise, cela ne peut fonctionner que si vous organisez correctement votre venue. Objectifs, moyens, supports de communication, tout doit être prêt pour le jour J.
  • Animez votre stand. Si un évènement professionnel est souvent fatigant, il ne faut pourtant pas négliger l’animation et le sourire. Multipliez les démonstrations, les rendez-vous et les conférences pour rencontrer le maximum de personnes et rentabiliser votre stand.
  • Reprenez contact. Attention, ne laissez pas la fièvre du salon professionnel retomber. Reprenez rapidement contact avec vos clients potentiels pour augmenter vos ventes.
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