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Obtenir le financement nécessaire à un projet de création d’entreprise est très souvent source de stress, surtout lorsqu’il s’agit de le présenter aux banques. Voici nos conseils pour mettre toutes les chances de votre côté afin de trouver des fonds pour votre entreprise.
Financer une création d’entreprise : par où commencer ?
Lorsque vous cherchez à financer un projet, privilégiez en premier lieu les démarches auprès de banques mutualistes et régionales (Crédit Mutuel, Crédit Agricole, Caisse d’Epargne, Banque Populaire) qui sont plus enclines à favoriser le développement d’un projet local. Si vous entretenez de bonnes relations avec votre banquier personnel, il sera plus disposé à négocier dans votre sens afin de favoriser votre financement. Vous pouvez également demander à votre conseiller de vous orienter vers un spécialiste ou choisir une banque spécialisée dans votre secteur d’activité.
Parmi les banques que vous décidez de démarcher, commencez par la moins accueillante. Pourquoi ? Cette banque que vous identifiez comme celle qui est la plus difficile à convaincre vous permettra de vous exercer. Vous serez préparé à faire face au banquier et cela vous permettra d’améliorer votre dossier en fonction des arguments du rejet.
Comment convaincre votre banquier de financer votre projet ?
Vous allez rencontrer votre banquier et le solliciter pour un prêt qui financera votre projet ? Quelques astuces pour mettre toutes les chances de votre côté.
Veiller à faire une bonne première impression
Restez calme, respirez profondément, ayez une poignée de main franche et regardez le plus possible votre interlocuteur dans les yeux lorsque vous discutez. Enlevez manteau et écharpe et installez-vous confortablement. Sortez vos documents sans vous presser. N’oubliez pas de sourire et répondez aux questions calmement.
Préparer un business plan abouti
Votre interlocuteur et vous n’avez pas de temps à perdre. Lui montrer que votre projet est bien ficelé démontre votre bonne volonté et votre sérieux.
Présenter votre projet de la façon suivante :
- Deux pages maximum de présentation, plus des annexes détaillées
- Un plan de financement établi sur 3 ans qui met en avant un montant d’investissement réaliste, un apport personnel représentant au moins 25% du montant total, une trésorerie prévisionnelle suffisante et un futur compte de résultat attractif.
- Savoir répondre aux questions concernant la masse salariale, le loyer annuel, la marge, etc.
N’hésitez pas à vous entourer au préalable d’un expert comptable pour vous aider à construire votre business plan.
Prouver votre crédibilité
Si vous avez décroché un prêt d’honneur (réseau Entreprendre, Initiative France, etc.), n’hésitez pas à le mettre en avant, c’est le gage que votre projet intéresse et est innovant.
Apportez avec vous tous les fruits de votre recherche : maquettes, prototypes, vidéos, etc. Votre interlocuteur pourra avoir une meilleure idée du projet une fois financé.
Solliciter un prêt réaliste
Le montant du prêt que vous demandez doit être proportionnel à vos fonds propres. Présentez les besoins en financement de biens corporels qui présentent plus de garanties plutôt que des besoins en communication par exemple.
Conclure l’accord de financement
Votre banquier vous a accordé un accord de principe ? Il faut maintenant que le comité de crédit de la banque soit également d’accord. C’est à ce moment que s’effectue la négociation du taux, de la durée du prêt, des garanties, et bien d’autres encore.
Le conseiller peut vous demander d’ouvrir un compte voire même de gérer votre patrimoine.
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