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Street marketing : réussissez votre opération séduction

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Publié le 27.02.17

Vous voulez mettre un produit/une marque sous le feu des projecteurs ? Éblouir et captiver le consommateur ? Utilisez le street marketing (marketing de rue). Cette tendance consiste à, comme son nom le sous-entend, faire de la publicité sur la voie publique. Rue, toits, bus, parcs, etc. Voici quelques conseils pour réussir votre campagne à tous les coups !

Identifiez votre cible

Le street marketing permet aux grandes marques de cosmétiques, aux fournisseurs internet ou même aux spécialistes du crédit à distance tels que Cofidis, de communiquer à moindre coût. La campagne de street marketing de rue permet également de renforcer la communication de proximité à travers un aspect expérientiel, de créer du trafic et donc de booster les ventes. Pour réussir votre campagne de street marketing, il est essentiel d’identifier, dans un premier temps, votre cible.

Celle-ci se détermine bien évidemment en fonction de la marque, du produit et du type de consommation. Il faut donc identifier la tranche d’âge de votre cible, ses revenus et sa situation géographique. Un bon ciblage permet de toucher un plus vaste nombre de clients potentiels. Conseil : ne ciblez pas uniquement les jeunes, car, même si ces derniers sont souvent réceptifs au street marketing, c’est les adultes actifs qui représentent la plus grosse part des consommateurs.

Identifiez le lieu d’action

Pour une stratégie marketing efficace, vous devrez déterminer le lieu d’action qui vous permettra d’atteindre votre cible. Privilégiez les zones de passage ou de rassemblements fréquentés par la population choisie. Cela peut être les quartiers universitaires, les centres commerciaux, les zones d’affaires, les sorties de métro, etc. Analysez le terrain pour savoir à quel moment de la journée vous aurez des chances de rencontrer la cible en plus grand nombre. Enfin, choisissez la bonne journée pour mettre en place votre évènement. Celui-ci doit coïncider avec l’arrivée d’un produit ou encore l’arrivée d’une promotion.

Street Marketing : marquez les esprits

Votre campagne de street marketing doit marquer les esprits. Bien sûr, vous pouvez distribuer des prospectus, flyers, autocollants, goodies, communiquer sur votre page Facebook pro, etc. Mais pour faire la différence, un seul mot : l’originalité. Sachez que les gens qui passent ont peu de temps à vous accorder. Ils ne regardent que très brièvement une campagne et ne lisent que rarement les flyers distribués. Pour retenir leur attention, vous devez donc transmettre un message pertinent.

Pour cela, soyez innovant et surprenant. Faites sortir ces hommes et femmes d’affaires, ces étudiants, ces retraités qui traversent une place bondée, de leur quotidien. Ayez de l’imagination. Jouez sur les couleurs, les sons, les mouvements et surtout créer une interaction avec le consommateur. Vous aurez alors bien plus de chance que votre campagne publicitaire s’ancre dans les mémoires.
Pour promouvoir un produit, vous pouvez faire appel à la mémoire collective en faisant référence à une chanson ou une œuvre célèbre par exemple.

Une campagne de street marketing réussie vous coûtera certainement moins cher qu’une campagne publicitaire diffusée sur les principaux médias. Veillez donc à ce que cette technique de communication soit la plus originale possible. Mieux encore, essayez de créer le buzz ! Vous pouvez vous inspirer de campagnes de pub de street marketing originales déjà produites. Veillez toutefois à rester dans la légalité en déclarant votre opération auprès des autorités compétentes (préfecture de police). En effet, une opération qui aura lieu dans l’illégalité pourrait coûter cher à la marque.

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