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Négocier son salaire : convaincre son recruteur

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Publié le 23.02.17

Si le bien-être au travail passe souvent par l’entente avec les collègues, la reconnaissance de ses compétences ou encore un emploi passionnant, il est un autre point crucial qui contribue également au bonheur au travail : le salaire.

Pourtant, négocier son salaire se révèle souvent être un sujet épineux pour les futurs employés. Voici donc quelques techniques pour bien négocier son salaire d’embauche.

Préparez vos arguments à l’avance

Vous avez décroché un entretien chez Darty, Orange ou une autre entreprise, et vous savez que le poste est fait pour vous ? Mais vous craignez pourtant la négociation de salaire ? C’est tout à fait normal ! Vous avez sans doute peur de paraitre arriviste ou manipulateur ou encore d’être déçu.

Pourtant, sachez que la négociation salariale fait partie du jeu et le recruteur s’attend bien sûr à ce que vous évoquiez la question du salaire.

Pour négocier son salaire sans crainte, une seule solution : bien se préparer à l’avance. Combien pensez-vous mériter ? Qu’êtes-vous prêt à accepter ? Plus vous serez préparé plus vous réussirez votre négociation salariale. Vous pouvez, par exemple, analyser les prix du marché ou demander la grille salariale de l’entreprise si cela vous est possible.

Vous pouvez faire une grille d’auto-évaluation et utiliser des outils de calculateur de salaire afin de faire une proposition de salaire réaliste. Ne laissez surtout rien au hasard. Après réflexion vous devez avoir en tête avant l’entretien, la fourchette de prix idéale pour vous. Bien sûr celle-ci devra être cohérente avec la profession.

Pendant l’entretien, ne parlez jamais le premier de salaire

Pour négocier son salaire de manière satisfaisante, mieux vaut ne pas être le premier à aborder la question. En effet, en laissant le recruteur en parler le premier, vous pouvez avoir la bonne surprise d’une proposition supérieure à vos attentes !

Si votre interlocuteur vous demande quel salaire vous envisagez, restez dans le flou. Vous pouvez vous en tirer avec un peu d’humour (mais bien sûr dans le respect !) du style : « vous savez sans doute mieux que moi encore le salaire que ce poste mérite ». Si le recruteur insiste, proposez une fourchette salariale (légèrement plus élevé que ce que vous aviez prévu). Après négociation, vous devriez tomber d’accord sur une offre réaliste.

Adaptez-vous à votre interlocuteur

Négocier son salaire avec son N+1 diffère d’une négociation avec les RH.

Si vous négociez avec votre futur supérieur hiérarchique, mettez en avant vos atouts et vos compétences. Montrez-lui que vous pouvez vite devenir indispensable pour l’entreprise. Bien sûr, ne surjouez pas. Soyez convaincu de vos propos et de votre importance au sein de votre future équipe sans vous montrer arrogant pour autant. Vous avez fait vos preuves durant vos expériences précédentes et vous estimez qu’il est normal qu’on vous rémunère en conséquence, alors dites-le ! La franchise conjuguée à l’humilité peut grandement pencher en votre faveur.

Si vous négociez avec les RH, vous pouvez insister sur d’autres arguments tels que la cohérence des rémunérations dans l’entreprise. Vous pouvez dire que vous vous êtes renseigné au préalable et expliquez subtilement que vous estimez que votre salaire doit correspondre à votre niveau de responsabilité dans l’entreprise.

Et si la proposition n’est pas très intéressante… rebondissez !

Malgré tous vos arguments, votre recruteur vous fait une proposition assez basse ? Ce n’est pas grave ! Négocier son salaire passe aussi par l’obtention d’avantages. Renseignez-vous donc sur les primes, le 13e mois, la possibilité d’un véhicule de fonction, la mutuelle, le niveau et la fréquence des augmentations de salaire, les particularités de la convention collective, etc.

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