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Monter son entreprise : comment trouver des clients au début ?

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Monter une entreprise suppose de chercher des clients  Article précédent Article suivant 
Publié le 17.11.16

Monter son entreprise, tout le monde peut le faire. Le tout est maintenant de la faire fonctionner et pour ça, il va falloir vous retrousser les manches et aller chercher le client. C’est d’autant plus vrai pour les premiers, lorsque l’entreprise ne possède pas de réputation et que tout est à construire. Voici quelques conseils pour vous aider dans votre prospection commerciale.

Monter son entreprise : bien connaitre son business pour mieux vendre

Créer une société, c’est s’investir pleinement pour trouver des clients. Quand on souhaite monter son entreprise, il faut être prêt à faire des sacrifices sur ses week-ends et ses vacances. Si vous avez du mal à avancer et que votre prospection téléphonique ne mène nulle part, prenez le temps de la réflexion. Connaissez-vous bien votre produit ou ce que vous souhaitez vendre ? A qui s’adresse ce produit ? Pourquoi votre cible va trouver votre produit intéressant ? Monter son entreprise, c’est se poser les bonnes questions. Vous êtes micro entrepreneur ? Si vous connaissez votre produit, que vous savez qui en a besoin et comment leur vendre. Vous avez toutes les clefs en main pour réussir. Si vous avez du mal à répondre à ces questions, la première étape est de vous faire aider.

Monter son entreprise : le face à face client est la meilleure porte d’entrée

Vous avez fait une campagne Google ads qui n’aboutit pas à des ventes concrètes ? N’oubliez pas qu’il ne faut pas délaisser l’humain. Le web possède bien des avantages, mais pour créer du contact, il n’y a pas mieux qu’une rencontre en chair et en os ! Créer une société suppose donc de tout mettre en œuvre pour que cette rencontre soit possible.
Monter son entreprise suppose de connaitre son produit : vous savez qui en a besoin. Démarchez donc les entreprises concernées. Demandez-vous quel est le secteur de l’entreprise qui va être directement touché par votre produit : marketing, ressources humaines, technique. Trouvez le nom du responsable du secteur concerné et contactez-le. Pour parvenir à vos fins, n’hésitez pas à vous servir des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Monter son entreprise, c’est difficile au début, mais il ne faut rien lâcher !

Comment transformer votre rencontre client en vente ?

Quand vous avez établi le contact avec votre prospect et que vous avez l’opportunité de le rencontrer, écoute-le. Plutôt que d’essayer à tout prix de vanter les mérites de votre produit, prenez le temps d’emmagasiner un maximum d’informations sur votre client. Plus vous savez ce dont il a besoin, mieux vous saurez comment lui vendre votre produit. Demandez-lui quelles sont les priorités de l’entreprise. Pour vendre votre produit, il faut convaincre le client qu’il en a besoin et lui expliquer comment son utilisation va pouvoir améliorer son chiffre d’affaire.

Monter son entreprise est un combat de tous les jours mais chaque victoire relevée vous rendra fier d’avoir osé entreprendre ! Et pour être informé de l’actualité du monde de l’entreprise,  faites confiance aux Echos.

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