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Agent immobilier : exercer dans la vente immobilière

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Publié le 02.05.17

Le secteur de l’immobilier est un secteur porteur, en matière d’emploi. En effet, malgré quelques années de récession, les ventes immobilières et locations de maisons sont en nette progression. Devenir agent immobilier est donc une voie d’avenir, en matière de reconversion professionnelle, ou simplement pour les jeunes gens en quête d’un avenir brillant. Quelles sont les qualifications nécessaires pour exercer ce métier exigeant ? Quelle formation faut-il suivre, pour devenir un professionnel du secteur immobilier ?

Achat immobilier ou location : en quoi ça consiste ?

Que vous souhaitiez acheter, louer un appartement ou une maison, vous avez plusieurs solutions à votre disposition. Vous pouvez faire appel à un bailleur social et investir un logement collectif ou vous tourner vers les propriétaires privés. Un agent immobilier est l’intermédiaire entre les locataires, propriétaires et futurs acquéreurs.
Son rôle est de :

  • prospecter et chercher les biens à vendre ou à louer
  • assure les visites des biens à louer ou à vendre
  • assure la publicité des annonces immobilières
  • participe à la négociation des prix de biens
  • participe à l’élaboration des documents administratifs, liés à la vente de biens immobiliers

Agent immobilier : qualités et compétences nécessaires

Pour exercer ce métier, il est nécessaire d’avoir des compétences techniques et juridiques. Être organisé, avoir de bonnes aptitudes relationnelles, savoir convaincre et vendre sont des qualités et compétences primordiales, pour travailler dans le domaine de l’achat de maisons, la location et vente d’appartements. Il ne faut pas oublier que le professionnel fait face à une clientèle exigeante, étant donné les fonds financiers engagés, en fonction des transactions réalisées.

Formation à suivre

Pour devenir agent immobilier, il faut, bien entendu, suivre des études. Les formations débutent par un BTS professions immobilières (formation Bac +2), jusqu’ à des formations Bac+3, licence professionnelle Droit de l’Immobilier. Vous pouvez également vous former à la vente immobilière en intégrant des écoles privées. La reconversion professionnelle donne également accès à des formations continues. En choisissant cette voie, vous alternez cours théoriques et mises en situation professionnelle, afin de sanctionner un diplôme officiellement reconnu.

Le salaire envisageable

En tant que débutant, un agent immobilier peut prétendre à une rémunération avoisinant les 1 500 € bruts. Il peut toucher 2 000 € bruts, lorsqu’il devient cadre. Le salaire peut évoluer jusqu’à 3 000 €, avant le départ en retraite du négociateur immobilier.
Outre le versement d’un salaire fixe, le professionnel touche, dans certaines agences, une commission, qui varie suivant le montant total des ventes effectuées dans le mois. Il s’agit du versement d’un pourcentage du prix de vente d’un bien.

Un milieu compétitif

Face à la concurrence des agents immobiliers indépendants, les agences redoublent d’astuces pour conserver ou gagner leur clientèle. Blogs, sites vitrine, réseaux sociaux, concours sur Facebook ou autres méthodes usuelles (publicités dans les médias) permettent aux grandes enseignes de sortir du lot. Il est préférable de savoir dans quoi vous vous lancez, avant d’embrasser cette carrière.

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